“LA GRANDEUR FAIT LA BEAUTÉ”

C’est surtout dans les achats indirects que le levier de quantité est décisif pour un prix de matière bas – et pas seulement dans les achats indirects. Plus le nombre d’articles est élevé, plus la remise de quantité est favorable et donc les coûts par article, qu’il s’agisse d’un article ou d’un service.

Et c’est exactement là que le problème commence avec les PME. En effet, en raison de la taille de l’entreprise (par exemple, le nombre de salariés), il n’est bien sûr pas possible d’en produire de grandes quantités ici, comme c’est le cas pour une grande entreprise. Par conséquent, la PME est toujours désavantagée, car la remise sur quantité est généralement toujours plus faible et le prix unitaire est donc toujours plus élevé.

Jusqu’à présent, tout va bien. Mais toutes les PME ont ce scénario. Alors pourquoi ne pas simplement regrouper ces quantités à tous les niveaux de l’entreprise et profiter proportionnellement de la remise sur quantité beaucoup plus importante ?

Ernte Freunde stapeln Hände zusammen
Nous nous concentrons principalement sur les marchés publics indirects. En d’autres termes : Les biens et services qui ne représentent pas une proposition de vente unique et qui ne sont généralement pas remarqués par vos clients de toute façon. Alors pourquoi payer plus que la grande entreprise, qui peut alors calculer les articles vendus à moindre coût pour le client ?

Et il y a encore plus de potentiel que le rabais de quantité décrit !

Prenons l’exemple du papier à photocopier. Standard 80gr / mm, fleur blanche. Un article standard par excellence. Toutes les PME (ou en fait toutes les entreprises) ont- elles besoin de papier à photocopier ? Sans aucun doute. Mais utilisent-ils tous les mêmes spécifications ? Voici un autre levier intéressant. Unification des spécifications. Supposons que tous nos clients adoptent la même spécification standard. Comme indiqué, votre client ne remarquera rien – sauf que le prix de votre offre sera plus agressif en raison de vos frais généraux moins élevés.


Nous avons maintenant un cahier des charges unique et une offre consolidée. Et soudain, nous (vous) jouons dans une toute autre ligue. Désormais, nous (vous) ne sommes plus la petite PME, mais nous parlons désormais d’un volume important sur le marché des marchés publics.

Nous publions  ces exigences dans le système au moyen d’une enchère électronique (“enchère inversée”) sur le marché public et vous verrez Le coût total d’achat (TCO) sera désormais nettement inférieur – sans que votre obligation d’achat soit plus élevée ou que les coûts de stockage soient encore plus élevés parce que vous devriez acheter à nouveau.

Nous vous offrons la plate-forme idéale pour cela, y compris le traitement continu jusqu’au contrat. Vous n’avez aucune expérience des enchères électroniques ? Vous n’en avez pas besoin non plus. En fonction de divers facteurs, nous choisissons la forme et la durée de la vente aux enchères, etc. et procédons en ligne.

Vous bénéficiez du résultat sans grand effort, sans grand savoir-faire, sans ressources.